Me atrevo a decir que muchos de los usuarios de los mencionados grupos de Facebook piensan que con un buen producto, a un buen precio, y (a veces) con una buena estrategia, tienen todo lo necesario para concretar la venta, pero importantes factores como la competencia son ignorados.
“Precios por inbox” es el slogan de grupos de venta en Facebook que quienes lo usan piensan que no es conveniente poner el precio en la entrada, pues de esa forma, algún otro usuario podría ofrecer el mismo producto a un mejor precio, “robándoles” la venta. Y tienen razón, es algo que a veces sucede, pero sin embargo hay quienes catalogan este comportamiento como “desleal” cuando en realidad lo que no quieren hacer es competir.
Ya en un negocio establecido, no solo debes conocer a tu competencia, sino haber establecido un diferencial que te distinga de los demás, tal vez tienes una estética de las 3 que hay en tu colonia, pero eres el único que da servicio a domicilio con un cargo extra. O un salon de masajes con un 2 X 1 en dias de poca afluencia de clientes. El punto es hallar esa ventaja competitiva para hacer que los clientes quieran regresar contigo.
ST Dario Aguilar
Consultoría de Marketing 